■运营活动呼唤免税政策

　　中国博物馆学会常务副理事长马自树说：“除了财政补贴，博物馆也要学会‘以文养文’，增加博物馆的收入，减轻财政压力，如加强开发旅游产品，尝试复制品开发、餐饮服务、开展有偿讲解等。我国的博物馆商品开发相对落后，这一点要向西方国家学习，如美国大都会博物馆甚至把纪念品商店开到东京去了，效益非常好。我国博物馆抽调部分人员从事产业开发活动与博物馆本身业务是并行不悖的。如遵义会议纪念馆后面有一条红军街，纪念馆对其进行了开发，然后出租给商家。这条街上有文化商店、工艺品店、餐饮店等，收益非常大，几乎形成了自己的文化产业。武侯祠外商街道的建设也十分成功，极具人气。”

　　陈浩表示，如何开发附加产品、打出自己的品牌，并非易事。浙江省博物馆在商品开发上陆续做了一些尝试，如去年年底进行“庞贝末日”展览时销售同一主题的出版物，卖得不错，但书是通过一定渠道从出版社购置的。因为从事衍生品开发需要资金投入，从目前看，财政拨款是没有这方面的资金保证的。即使可以联系商家联合开发，但绝不是简单的事。同时纪念品开发、经营活动受到限制也与国家税收政策有一定关系，像国外一些美术馆、博物馆经营是免税的，但我国没有出台相关优惠政策。

　　此外，企业对博物馆捐赠行为在我国尚未形成文化习惯，而且捐赠企业也得不到国家“抵税”政策的鼓励，所以尽管地处长三角经济发达地区，但浙江博物馆得到社会捐助并不多。

　　■产品开发先做市场调查

　　北京大学考古文博学院副教授宋向光表示，经费紧张在世界博物馆界是普遍现象，国内现阶段主要还要依靠政府投入，但博物馆应多方筹资，增强自我造血功能，并靠灵活的运行机制来吸引社会的资助。可以借鉴国外经验，如发行“文化遗产彩票”，将收益用来支持文物保护的基础建设和展览项目启动等。英国在这方面做得比较成功，甚至连大英博物馆最初建立的资金都来源于彩票发行。

　　国内博物馆产品以复制品为主，而国外很多博物馆是把观众日常生活需要和博物馆文化结合起来，如与饭店、旅行社联合，提供特色食品、组织外地消费者看展览，或开发出印有博物馆纹饰、图样的杯子，手机套、茶杯垫等，又如英国一些博物馆根据市场调查发现，参观的儿童也有购买欲望，就针对儿童群体开发出低于5英镑的产品，通过复制文物中的艺术给人以教育和享受。通过提供普通人消费得起的产品，博物馆的商业活动与社会发展和公众需要更接近，既能把文化艺术传播出去，也能提升人们的文化素质。

　　民营博物馆运营之道

　　■观复博物馆：企业冠名保证运营

　　观复博物馆于1996年成立，是国内第一家私立博物馆。在众多公立博物馆纷纷免费开放的同时，观复博物馆坚持收费运营，门票为50元钱。馆长马未都说：“观复馆4月份的客流量达到了4400多人，跟以前相比增加了50%以上。”

　　马未都认为，目前，一些博物馆因为免费开放造成参观环境的下降，环境越来越差，使得参观者无法享受到优质的服务。“观复馆虽然位置相对较偏，但是来的人并未因为50元钱的门票转头就回去的，应该说来参观的人都比较认可这里的环境。”马未都说。

　　从2004年观复馆开始实行理事会制，理事的身份认可需要交资格认证费10万元。另外，观复馆还吸纳会员，每位会员每年的会费是1000元。马未都说：“对于观复馆来说，门票收入只占其收入的一小部分，更主要的收入来自于企业冠名的赞助费、理事认证费和会员的会费。”

　　据了解，美国IDG集团和瑞士信贷银行先后冠名了IDG家具馆和瑞信油画馆，而一汽-大众奥迪品牌也冠名了奥迪工艺馆。观复馆中的6个展馆将计划被陆续冠名，冠名费全部用于博物馆建设。

　　这样，来自董事会、理事会、赞助冠名和会员制的四大支柱，有效地保证了观复馆的运营。

　　■中国紫檀博物馆：年运营费用超千万元

　　紫檀博物馆属于私人博物馆，由香港富华集团董事长陈丽华花2亿元打造，不在国家规定的免费开放博物馆行列。紫檀博物馆的票价为50元，学生和老人票价减半。据紫檀博物馆办公室主任渠晓玲介绍，每年陈丽华都要给紫檀博物馆投入近千万元的资金作为运营费。“我们今年光是花在加装安检设备上的资金就有几万元，还不算在外面广场上增加的探头。”

　　■鲁迅博物馆：发行独家珍品

　　“鲁迅故居”，原址在阜成门内西三条二十一号，在这所简朴的住宅内，鲁迅创作了大量散文诗、小说、杂文。在北京市公布的33家博物馆门票免费名单中，鲁迅博物馆未被列入其中。而门票仅为三五元的鲁迅博物馆，主要收入来源是什么呢？

　　据博物馆售票处负责人介绍，鲁迅是最具个性特色的文化伟人，所以，突出鲁迅特色是经营方略，“在鲁迅博物馆大门左侧有一间‘鲁博书屋’，主要经营鲁迅作品及有关鲁迅的书籍。从《鲁迅全集》到《鲁迅知识入门》，林林总总大致有数百种之多。《鲁迅墨宝真迹》就是我们独家发行的一套珍品”。