规模利润两手抓

刘积仁

　　2006和2007年，东软扩张了7000多人，这不仅仅比国内绝大部分软件公司现在的规模还大，而且也比东软前14年扩张的人数总和还多。

　　关于规模和利润的问题，刘积仁表示，如果没有足够的利润空间，我们不可能有规模。在不同阶段我们追求的策略不一样。比如数字圈地时，我们暂时牺牲了解决方案的利润。现在，东软有5000人在做嵌入式软件，那就是在规模的基础上追求利润。事实上，当一个企业在某个领域打造了核心竞争力的时候，两者是可以兼得的。 

　　商报解读

　　规模和利润似乎不存在悖论。但往往有企业在注重规模的时候抛弃了利润，结果导致资金链断裂，企业走向破产。东软扩张似乎也是放弃了利润，但仔细品味一下刘积仁的话，东软是暂时放弃部分环节的利润，来追求最终的市场份额。

（编辑：解峰）