“从1元涨到了4元多，我当然乐了，不过我做投资主要还是爱好，收益只是副产品，快乐是第一位的。”在工银瑞信基金老客户联谊的时候，82岁高龄的胡老太太显得特别的年轻，“快乐投资是我的健康秘诀”。胡老太太的话正好符合了工银瑞信基金渠道营销部总监秦红一贯的主张，在与投资人亲密接触中，秦红再一次聊起了她关于投资心理的研究以及投资主张。
战胜“心理亏损”
现在的基民都知道，那些拿得住基金的人挣了大钱，不过这样的人似乎不多，为什么很多人拿不住呢？秦红认为有个“心理亏损”在作怪，比如一只基金涨到1.58元后跌回到1.45元的时候，许多投资人感受到的不是赚钱了而是赔钱了。感觉赔了多少呢？从1.58元往下看是9％，从1块钱看是赔13％。很多人参照点是漂移的，比如上述情况，跟1块钱比赚45％应该很开心，可是不少人会觉得痛苦，他跟1.58元比，觉得赔了13％。如果他不能够克服掉这种痛苦，就很难把一只基金长期拿住。
秦红说，基金投资应该是件快乐的事情，一旦投资人按上述方式思维，赚钱的生活就变得很无趣了。她统计过，工银瑞信核心价值基金跟过去的最高点相比，屡创新高的日子只有27％，这么大的牛市，两年赚了四倍的钱，如果参照点漂移，你的快乐只有一周里面的一天，痛苦是一周里面将近四天。在赚钱的同时得到快乐的方式很多，比如有人每周看一次净值，这时候上涨的概率就提高到大概一半。
别让真实的感觉麻木
净值上升后，上涨后赚钱也多，这么简单的道理很多人似乎就是不能理解，所以高价老基金总是不好卖，逼得基金公司要么拆分，要么大比例分红。秦红认为，其实投资里面专门有一个说法叫效应理论，就是收益的时候是凸性，赚第一个10％会非常开心，赚到后面第四个10％的时候就没感觉了。这就叫收益的时候凸性，损害的时候凹性，买股票就要特别注意这一条，最开始损失10％觉得很多钱，真损失到后来，超过你的感觉就不管了，赔多少都是他了。其实，你的损失是很大的，但是心理曲线变平缓了。我们感觉的数字有时候不是真实的，为什么1块钱的基金大家喜欢？因为1块钱到1.1元的曲线很陡，随着日子的加长，曲线变平缓，第四个10％后就不算什么了，但是赔掉10％这事儿依然很大。所以，叫上涨无快乐，下跌有痛苦。这痛苦还会越来越大。
同时，真正心理学上，“给予再夺取”，很多人会更在乎，我没赚到这钱觉得这钱不是我的，如果我赚了这钱，被别人拿走就受不了，有这种心理情况，赚钱之后又赔掉就会更痛苦。这是我们现在面临的很大问题，大家都赚钱了，这个时候保住胜利果实是很重要的。
基金投资须有长期观念
秦红自称在投资上是个非常保守的人，一开始也只知道在银行存钱，直到听了一个美国人讲了七·二法则后，就彻底改变了原来的理财方式。
七·二法则是什么？72除以投资回报率，等于资产翻番的年限。什么意思？如果现在我们银行存款的收益率是2％的话，36年翻一番，举个例子，29岁的时候，1万块钱奖金放在银行做存款，65岁的时候变成2万，您有兴趣吗？肯定不大。如果是8％的GDP呢？9年翻一番，第一个9年变2万，第二个9年变4万，第三个9年变8万，第四个9年变16万，到65岁的时候变成了16万。这就是投资。2万跟16万还是有很大差距的。如果好一点，12％是容易想象的，就是64万，如果是16％就变成120万。最初都是1万块钱，最后如果会投资，不成百万富翁都很难。8％和12％看起来差距不大，但是我们一生会发生极大的变化。
秦红认为，投资真的是我们必须关注的，因为它带给我们的人生差距可能会大于我们的薪酬。记者注意到，讲到这些时全场听众不断点头，就连服务生也听得忘记了沏茶倒水。
股市涨到现在还能投资吗
股市涨到现在还能投资吗？对于投资人抛出的这样的问题，秦红露出特有的直爽，我本来希望5月底跌了之后，能多盘几个月，去年从6月份盘到了11月份才调起来，今天调了不到两个月就这么上来，市场这么高，我觉得我不是特别接能受，但这是市场的现实。她认为如果有钱需要马上投资的话，可以考虑稍微买一点儿海外投资，特别是如果有比较多的A股基金，还是应该适当的分散风险。但她也反对目前空仓，因为没有人知道牛市的尽头到底在哪里。
谈到QDII，秦红透露，工银瑞信也在上报产品，并且透露拟订中的QDII与目前已经披露的其他公司的产品不同，会更加突出投资中国主题，因为中国是全球经济增长的核心动力，在欧美市场，很多大企业利润也都来自于中国的发展，当然那些企业很成熟，波动性比较小一些，既能享受中国的市场，又能有平稳的增加，这是产品设计的初衷。
（编辑：驽马） |
