手机动漫 产业联盟 刘春刚
原创漫画是动漫产业链的起点和基础，欧美与日本动漫产业成功的模式都是先漫后动。如果漫画作品得到了市场的认可，再开发动画等其衍生产品。
漫友文化传播机构（以下简称“漫友文化”），利用旗下杂志及图书发行10年来所积累的品牌效应和行业资源，致力于中国漫画作者的培养和原创作品的开发，弥补了中国动漫产业链源头资源的匮乏。
推出“双重稿酬制” 挖掘漫画新人
漫友文化借鉴日本动漫产业链的模式，以期刊作为挖掘优秀原创作品的试金石，为图书的选题策划奠定了市场基础。即先在杂志上连载作者的漫画作品，以读者调查表的形式收集读者反馈。之后，漫友文化再为那些深受读者喜爱的作品推出单行本，最大程度上降低市场风险。
2002年，通过《漫友》杂志，漫友文化在全国首推“双重稿酬征稿计划”和“中国原创漫画排行榜”，凡在杂志上刊出的原创作品，每季度根据读者人气对作品进行排名和集中评奖。在原有稿酬基础上，漫友文化给予获奖作者高额的奖金作为鼓励，在全国范围内挖掘有实力的新人作品。
举办“金龙奖大赛” 签订出版合同
2004年，漫友文化联合海内外多家权威动漫机构及主流媒体，打造了面向全球华语原创动漫的“金龙奖”，并根据作品类型设立了最佳故事漫画、最佳绘本漫画等多种奖项，面向海内外华人公开征集参赛作品。通过大赛，漫友文化获取了大量的优秀原创资源，其后便安排金龙奖获奖作品在《漫友》、《新蕾》等杂志上连载，并推出获奖作品合辑，让作品进一步接受市场检验。
漫友文化不仅为金奖获得者建立了万元创作基金，还与部分金龙奖获得者签订作品出版合约，对作品进行市场的深度开发。
借鉴娱乐业方式打造明星作者
漫友文化借鉴娱乐业造星机制包装漫画作者，把他们打造成动漫界的“明星”，然后利用“明星效应”提升其社会关注度。今年年初在广州中山纪念堂举办的第三届金龙奖颁奖晚会上，漫友文化安排漫画家走星光大道，吸引了众多媒体和动漫迷的关注。
在签名会和媒体专访部分，漫友文化采取“集体出击”的概念，即签名会由漫画家集体登场或者轮番上阵，安排数位漫画家同时接受记者的访问。
漫友文化还突破了传统签售会的形式，以签名见面为主，辅助漫画作者与动漫爱好者互动的环节，通过媒体的曝光来提升作者的知名度，打造漫画明星。
整合媒体资源 提升作者和作品知名度
漫友文化大力整合行业资源以及媒介关系资源，为作品进行市场推广。漫友文化先在《漫友》、《新蕾》、《漫画世界》以及自属网络平台“漫友网”上进行推广，同时进入腾讯、新浪、搜狐、网易、TOM、南方网等大型动漫频道，制造人气话题，播报《漫友》作者和作品的最新信息。
漫友文化还邀请知名平面媒体和电视台，对漫友文化的相关动漫活动进行跟踪报道，制造社会新闻效应。
打通销售渠道 全网络围攻读者市场
在图书的发行策略上，漫友文化采取了多渠道开拓，建立全网络覆盖的销售渠道。
漫友文化秉持“只有经过营销推广成熟的作品才能交给经销商”这一经营理念，选择各地长期合作的二渠道发行代理商，利用《漫友》等畅销杂志所打开的渠道，将作品铺货到达全国各地的图书批销市场、书报摊点以及当当网和卓越网等大型B2C网络书店，直接面向作品的核心读者销售。
随着作品知名度的提升及销售势头的看好，漫友文化便协同出版社，开拓主渠道市场，最终将作品打入全国各地新华书店。
细分读者群体 定向推出刊物
针对漫画和动画不同类型的读者群，漫友文化推出相对应的杂志《漫画100》和《动画100》等，有针对性地开发读者市场。经过对青少年阅读市场的深入调研后，漫友文化突破传统青少年文学杂志的办刊路线，推出图文结合形式的《新蕾》，增强了文学阅读的新鲜感和时尚感，以适应“读图时代”青少年的阅读需求。
《新蕾》采用“一书两册”的模式出版——一册集典雅文字与精美插画于一身的小说集，附赠一册精心炮制的优秀漫画，在提高图书收藏价值的同时，进一步加强原创漫画的推广力度。
《新蕾》得到目标读者的认可后，漫友文化依托杂志的品牌效应，又策划推出由该杂志力捧的新生代作家创作，漫画家绘制插图的小说集，延续杂志的周边衍生效应。
引进海外版权 输出原创作品
漫友文化策划最为成功的作品是台湾漫画家敖幼祥的《乌龙院》。推出3年来，《乌龙院》系列漫画共计出版图书70余册，销量超过千万册。
漫友文化还积极拓展原创作品对外版权的输出业务，将金龙奖多部获奖作品的版权授权给马来西亚和欧洲多个国家出版发行。漫友文化传播机构出版人金城表示：“图书产品外观的包装，并不是图书产品全部的包装，也不是最好的包装。最好的‘包装’就是品牌。首先就是要做好产品的品质。有了图书品质的保证，品牌的建设就可以顺利推进。”
《漫友》作为目前国内最大的漫画平台，经过多年的经营，已经走出了一条“漫友风格”的营销路线，而对于漫画产业也起到了推波助澜的作用。
业内观点
刘春刚：《漫友》虽然已经取得了阶段性的成功，但是也面临着继续扩大营业范围，寻找新盈利点的问题。
我认为，《漫友》下一步应当多做一些版权经济，真正实现漫画业向产业化发展；再有就是要扩大广告收入。《漫友》品牌已经非常成功，如何发挥这个品牌的商业价值不但能够扩大品牌的知名度，而且还可以增加这个品牌的商业价值。
（编辑：嗣海） |
