卫士帕门窗:江阴企业何以成为华东市场隐形冠军

2020-08-20
来源:北京商报

门窗行业,千军竞技,万花齐放,品牌江湖座次,远未排定。若问华东市场,哪个门窗品牌卖得最好?门窗同行竟然毫无异议地说出这样一个品牌名——卫士帕。

卫士帕,一个总部在江苏江阴的企业,何以风靡江浙沪,成为华东地区门窗销售的隐形冠军?2020年7月底,卫士帕江阴总部董事长顾兴良一席话道出玄机:认认真真地选、踏踏实实地做、堂堂正正地卖。

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卫士帕董事长顾兴良

选:材料不玩儿半点虚的

每一个部件都选用货真价实的好材料,是卫士帕备受经销商和消费者青睐的先决条件。

顾兴良表示,为了让门窗的每一个部件都能发挥最好的作用,卫士帕只与各品类最优秀的品牌合作。“五金、把手、合页都选用国际知名品牌,隔热条、胶条也非常重视,经过多次调研后,选用口碑非常好的品牌。”说起每个供应链品牌的独到之处,顾兴良颇为自豪。

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考虑到门窗产品的环保性,顾兴良还精选了奥地利的老虎粉末涂料作为门窗表面的装饰材料,氟碳喷涂,不易褪色,能够承受恶劣的天气环境,花色、质感都可以在卫士帕的工厂内实现自由操作。

做:以“坚如磐石”为标准

只选用最好的原材,顾兴良的目标是造就“坚如磐石”的门窗产品。

他坦言,产品的品质是企业的核心竞争力。“门窗产品在家庭中的作用比较重要,首先就是品质,这一点十分重要,不漏风,不渗雨,是最基本的。我们的追求就是‘德系门窗,坚如磐石’,一直以来,也始终以‘坚如磐石’作为标准来生产每一件门窗产品。”

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卫士帕不是别人生产什么就买什么来组装,而是根据自己的设计去开模,无论切割、裁剪,还是五金的装配、喷涂,生产的每一个流程,都是由卫士帕自己在把控,可以从源头上掌握产品的每一个细节,保证品质。每件新品的上市之前,卫士帕都会主动联系国家权威质检机关,经过专业认证,产品的抗风压、气密、水密、保湿、隔音、防盗等性能均无瑕疵,才可投放市场。在卫士帕的产品展示终端,每一件产品也均依据检测结果将产品数据如实体现。

顾兴良表示,不久之后,卫士帕2万平方米的新工厂就会投入使用,届时生产流程将重新规划,生产工艺也会进行进一步规范,将助推产品品质再上新台阶。

卖:不给设计师高额提点

面向中高端市场,卫士帕固然注重设计师渠道带来的强大流量,但绝不依赖。坚持不给设计师高额提点,卫士帕用产品说话,在华东市场布下的渠道格外扎实。

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顾兴良制定了严格的产品价格体系,工厂和经销商认真做好服务,获得合理的利润,最大限度地让消费者买到货真价实的产品。“能够向用户推荐卫士帕的设计师都是看中了卫士帕的产品,能够给消费者带去价值,而不是为了个人的利益;能够成为卫士帕的经销商,十几年都在卖卫士帕的产品,是经销商对卫士帕品质的最大认可。”顾兴良格外欣慰。

有了好产品,就有了开发市场的底气。顾兴良并不满足卫士帕在华东市场成为隐形冠军,渠道扩张正在提速。2019年,卫士帕已经拓展到安徽、山东等地;2020年,卫士帕将触角延伸到了成都、重庆等西南区域;下半年,卫士帕的目标是,把经销商队伍拓展到西安、郑州、厦门等地,真正从华东走向全国。

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