国窖1573全面停货

2020-07-27
来源:北京商报

北京商报讯(记者 刘一博 魏茹)7月21日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》显示,自7月21日起,公司将对国窖1573经销客户、各大区、各片区、各子公司停止接收国窖1573订单及暂停货物供应。

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针对国窖1573停货事宜,北京商报记者向亲近品牌人士确认该消息。同时,亲近品牌人士告诉北京商报记者,目前泸州老窖业绩预期已经完成,此次停货属于全国动作的控量稳价,保证经销商良性库存,为下半年旺季蓄力。

细观7月以来泸州老窖的停货调价,可谓是速战速决。北京商报记者梳理发现,泸州老窖于7月1日、2日先后对西南大区对国窖1573部分产品进行停货。随后,500ml52度国窖1573经典装在西南大区建议零售价调整为1399元。16日,泸州老窖再次在华北地区对500ml52度国窖1573经典装调整为1399元。时隔5日,泸州老窖公司再添大动作。

在白酒营销专家蔡学飞看来,泸州老窖全国停货后的下一步,预计将会对国窖1573经典装价格统一至1399元。作为泸州老窖明星大单品,国窖1573支撑企业高端形象。目前名酒价值受到市场追捧,头部效应越来越明显,泸州老窖背负着“三甲”任务,势必要通过代表性单品国窖1573的提价来拉升品牌价值,并在一定程度上提高企业销售额。

值得关注的是,对泸州老窖而言,“重回三甲”已是老生常谈。公开资料显示,泸州老窖股份有限公司董事长刘淼在2018年仅公开场合至少提及7次,并意欲在2020年实现300亿元营收,重回行业前三。而纵观高端白酒营收情况,2019年茅台营收为854.30亿元,五粮液营收为501.18亿元,洋河股份营收为231.26亿元,泸州老窖营收为158.17亿元。距离第三位的洋河股份,泸州老窖还有73个亿要追。

为了冲击“三甲”目标,泸州老窖不断发力高端化。数据显示,2019年中国白酒年度总体销售额约为6000亿元,其中飞天茅台销售收入为758.02亿元,以普五为代表的五粮液高端白酒销售收入为396.71亿元,而国窖1573销售收入为85.96亿元。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋也指出,在高端酒领域,茅台是标杆,国窖1573的策略就是紧跟。从二季度开始,国窖1573动销恢复情况良好,且国窖1573目前市场价格已基本恢复原有水平并有所提高。

对此,中国食品产业分析师朱丹蓬告诉北京商报记者,国窖1573实施停货调价,一方面是为了加快库存清理,并为后续涨价腾出空间和时间。西南地区作为泸州老窖主要市场,在停货调价收到效果后,预计将在全国范围内统一国窖1573价格。另一方面,此次涨价也是为了占据1300元-1600元这一价格空白区间。朱丹蓬还强调,此次涨价也将有利于利润、营收增长,利润、营收和股价三驾马车并驾齐驱,以求在下半年从体量上进一步逼近洋河,冲击“三甲”目标。

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