聚划算百亿补贴上春晚,10亿大礼“买断”大年夜用户

2020-01-15
来源:北京商报

淘宝联姻央视春晚,将再度上演春节大戏,除了为消费者清空5万个购物车,聚划算百亿补贴还将在春晚补贴10亿元,在春节期间补贴20亿元。1月11日,淘宝对外公布了成为2020年春晚独家电商合作伙伴的消息,阿里巴巴首席市场官董本洪表示,春晚10亿元的补贴规模,创下春晚独家电商补贴的新纪录。春晚将因淘宝的二次加入,释放出消费者无限的购物能量,聚划算百亿补贴的加入,更将打造一场实惠购物的盛宴。

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阿里巴巴集团首席市场官董本洪在发布会上介绍淘宝与春晚的合作 

聚划算百亿补贴春晚分10亿

今年春晚有点不一样,因为聚划算将以亿元级别补贴,为过年的人们带来一场可以购物的春晚,“边看春晚边剁手”将成为今年的“新年俗”。大年夜,聚划算百亿补贴将带来10亿元补贴,而在整个春节期间,补贴总额达20亿元。这无疑是历史上最具震撼力的春节电商补贴。

而淘宝以往的春节玩法也将延续。今年淘宝将为5万名消费者清空购物车。2018年,春节清空购物车的规模是1000个,2019年增加到10000个,而今年的再度大扩容,将让更多消费者享受到春节期间的最大惊喜。

董本洪在淘宝和央视合作仪式上表示,聚划算百亿补贴与清空购物车的背后是阿里巴巴技-消费时间点,阿里巴巴的数字经济体每年都会在春节推出“过年不打烊”,今年聚划算百亿补贴的加入,将进一步带动春节期间消费升级的浪潮。

“聚划算本次推出的补贴是春晚历史上力度可观的独家电商补贴,目的是让消费者在春节期间也能用非常惊喜的价格买到便宜、放心的正品好货。”董本洪表示,过去一年,聚划算用官方正品、低价优惠的活动助推消费者实现了消费升级,因此聚划算要在春晚期间加大力度,让消费者体验到更好的、更喜庆的、具有丰收感的购物体验。

聚划算百亿补贴于2019年12月上线,是淘宝天猫生态下一个最新的业务。此番登陆春晚,也表明阿里电商体系对这一新业务的重视。此前披露的数据显示,聚划算百亿补贴上线不到一个月,累计访问量已突破1.5亿人次,成为淘宝天猫最能够吸引消费者的新板块。

聚划算总经理刘博表示,聚划算百亿补贴登陆春晚,就是要给全国的消费者带来最简单、真诚、极致的实惠,让更多人能够享受到品质正品。据透露,春节前聚划算百亿补贴货品将达到5000款,货品将覆盖数码3C、服饰美妆、家具家电、食品生鲜等淘宝天猫平台全品类商品。

剑指下沉市场的新利器

对于已在下沉市场做得风生水起的聚划算来讲,春节期间高达20亿元的补贴规模,无疑会为其进一步深耕下沉市场的“深水区”提供支撑。春晚当晚大额补贴,持续开放购买的大牌尖货,将以全网最具竞争力的价格,带动品质正品全面下沉的消费浪潮,成为拉动春节假日消费升级的新引擎。

价格过于敏感、劣币驱逐良币,是下沉市场里绕不开的坑。如今,聚划算百亿补贴将搭乘春晚的流量东风,进一步把正品、低价等理念快速普及到下沉市场,精准打击依靠低价劣质手段争夺市场的对手。而这也是真正意义上的消费升级。春晚对消费人群的深度覆盖,和聚划算上有竞争力的价格和服务体验,可以说是相得益彰。春晚中的消费升级元素,将会让大屏和小屏形成更顺滑的联动,让春晚这个国民IP和聚划算百亿补贴这一个淘系业务形成双赢。

事实上,巨头争夺下沉市场的众多手段方式中,百亿补贴是一个经久不衰且直接有效的玩法,甚至可以被视为一种战略,引发了不少具有现象级的消费行为。各大电商玩家纷纷祭起“百亿补贴”的大旗,展开新一轮角力与较量。但聚划算的入局,有明显不同的特征。

聚划算百亿补贴的启动,是“有备而来”,它在下沉市场的既有优势非常清晰。而百亿补贴带来的价格锐度,可以进一步强化它在价格敏感型人群中的渗透能力。2019年3月,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡高调宣布重启聚划算,自那之后,聚划算便成为阿里下沉市场的第一抓手。蒋凡曾提到,最近两年,淘宝天猫的用户增长主要来自于三四线及以下地区,新增用户中超过70%来自下沉市场。

当然,聚划算所指的下沉市场用户并非是狭义上的小镇青年,而是广义上的下沉市场,包括县镇市场,也包括一二线城市中一度被忽视、尚未被开发的用户。当春晚将上亿消费者的目光聚集到一处时,就是聚划算开拓多层次用户的极佳时间节点,丰富下沉市场中的用户画像。而聚划算的优质产品,又能满足下沉市场不同人群的多元化消费升级需求。

与此同时,聚划算百亿补贴的计划将让消费者的年货购物清单以及年夜饭变得更为充实。阿里巴巴集团淘宝行业平台事业部负责人张凯夫介绍称,参与百亿补贴的商品会在春晚前达到5000款,基本覆盖消费者所需要的所有核心品类。“既有品牌商品,也有猪肉、车厘子、榴莲等一系列特色农产品,只要是消费者有需求的商品均被聚划算列入百亿补贴的范畴。”

在张凯夫看来,聚划算百亿补贴的目的是为了充分满足消费者在过年期间采买年货的需求,当更多的消费者需求得到了满足,才能实现真正消费升级;更多品牌也通过百亿补贴项目触达到消费者,实现品牌增量。“百亿补贴的设计就是两向互动,挖掘下沉市场中的消费潜力。”

二度合作再创新传奇

“阿里的技术将为春晚保驾护航,大年三十的晚上,会有几百位阿里技术人员会值班守夜,保证一切顺畅。”董本洪给出了上述承诺。

本次春晚,是淘宝与春晚的第二次战略合作,淘宝由此成为春晚历史上第一个二度携手的互联网品牌。事实上,春晚和淘宝的融合早已有之,每年的大年夜都是淘宝的访问高峰,越来越多的消费者形成了边看春晚边刷淘宝的“收视习惯”: 看完一个节目,下一秒就打开淘宝搜“春晚同款”。

2018年,淘宝首次和春晚正式合作,为1000名消费者清空了购物车。今年,这一名额翻了50倍。淘宝和大年夜之间的“新年俗”,在今年春晚全面加码。届时观众只要根据主持人提示,打开淘宝App,进入相应页面,就能等待清空购物车、抢购低价优质商品。

如今,手机这个小屏和电视大屏互动,让年味越发浓郁,边“剁手”边看春晚的方式慢慢改变了人们的生活方式。董本洪直言,阿里都希望给全国人民带来耳目一新的春晚,再度携手春晚将带来一个更喜庆欢乐温暖的体验。数字经济的创新带来了新的玩法,进一步丰富春节年俗。

中央广播电视总台央视副总编辑、总经理室总经理彭健明在对淘宝与春晚再度联手进行解读时表示,淘宝是一个传奇,春晚是一个传奇,两个传奇在打造一个未来的新传奇。2020年春节联欢晚会因为数字经济和互联网企业的参与变得更加精彩,春晚也不仅仅是经济效益,更大的是影响力和传播力。在阿里的助力下,春晚会办得更接地气、更符合大众需求。北京商报记者 赵述评

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