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2015线上美妆交易规模破1700亿 天猫占七成

出处: 作者: 网编:杨惠姝 2016-02-26

天猫联合第一财经商业数据中心(CBNData)今日(2月26日)共同发布了《 2016中国美妆消费趋势报告》。报告显示,2015年,中国美妆产品零售交易规模达到4846亿,其中线上交易规模达1767亿元,继续保持强劲增长。线上美妆B2C行业中,天猫美妆以69.8%的市场占有率继续领先,成为不断加码线上渠道的欧美日韩全球品牌在中国市场的最核心阵地。

报告指出,新兴人群、渠道下沉和高端品类正成为线上美妆快速增长的“三驾马车”,未来三年,美妆行业线上渠道渗透将进一步加深。以天猫美妆为代表的品牌自营平台,在吸引用户、开辟市场、品牌运营等方面优势明显,尤其是对中西部地区、三四线城市高消费人群的有效拉动,让全球美妆品牌看到了中国巨大的增量市场。

报告显示,以日韩、欧美为代表的海外高端美妆来势汹汹,开始占据更多的线上美妆份额。

截至2015年底,包括雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、SK-II、Whoo后雪花秀等高端品牌在内,已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫。这些美妆大牌正通过天猫为中国消费习惯做出全面改变,天猫成为他们集体深耕中国市场的核心阵地。

据天猫美妆统计,在2015年,仅海蓝之谜、雪花秀、SKII等20余个海外高端美妆品牌商,就有超过160款专为天猫消费者定制款产品推出,有超过100款美妆新品选通过天猫在全球首发。此外,目前有54个美妆品牌打通了天猫和线下专柜的会员积分体系,消费者均可在天猫同步预约线下皮肤检测和护肤体验。

表面上看,是高端美妆在线上找到新爆点,争先恐后把旗舰店独家开进天猫。实际背后则是一系列的反复试探、精心打磨与大数据支持下的精准营销。海外大牌拥抱天猫,销售只是第一步,直接与线上消费者建立有效的高频互动,吸纳更多的用户与开辟新市场是他们更看重的事情。

报告显示,越来越多的三四线城市消费者成为海外美妆品牌的高端用户。至2015年,在天猫上三四级城市的消费者购买欧美高端品牌的占比已经达到30%左右。2012至2015 年,天猫美妆交易笔单价排名前十省份分别为西藏、新疆、青海、北京、内蒙古、甘肃、宁夏、上海、云南、湖北,中西部省份高消费水平尽显。

面部护理、乳液面霜等贵价且较为耐用的欧美高端产品亦得到三四级城市高端消费者的欢迎,且其购买力普遍强于一二级城市消费。西部地区豪买的消费者中,有经济基础的年长女性居多。她们的网购经验虽然没有其他地区消费者丰富,但经济实力决定了更高的消费档次。雅诗兰黛、兰蔻、迪奥的面霜是她们最爱。

同时,高端美妆品牌用户向更为年轻的人群转移,他们的消费实力将在未来继续增强,成为美妆电商消费的最大贡献者。

除了传统的女性消费者,天猫美妆还聚集了大批花美男和小鲜肉。无论是购买美妆产品的单笔订单价格,还是消费档次,他们都是不可忽视的美妆消费新势力。数据显示,男性对彩妆产品需求越来越高,BB霜成为男士最爱彩妆用品,购买占比超过90%;山东和河北的花美男最多,尤其以枣庄、莱芜、邢台等城市盛产“花美男”,他们最爱购买男士护理产品、香水、面霜、面膜等,颠覆了传统北方大汉的刻板印象。

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